楼梯之家讯:先贤孙子曾经说过:亲信知彼,百战不殆。这句话广为传播,被无数人奉为圭臬。在当时地板行业全体情况遇冷,行业前景走向不明的今日,这句话关于中小地板企业而言,更是有着极为实际的指点意义,因而,经过市场调研调查行业和市场意向,无疑是很多中小地板企业进行市场营销时最明智的选择。
然则,值得沉思的是,实际中很多中小地板企业在进行市场调研时,思索到本钱要素,往往仅仅是依托于二手资料,从网上汇集,从某些所谓机构买申报,有些地板企业有心本人组织人员到市场长进行调研,以期取得更为精确而契合本身需求的信息时,却又茫茫然不知所往,碌碌然不得其法,最终只能是铩羽而归。
那么,中小地板企业,如何进行行之有效的市场调研呢?
起首,企业老总及其高层要从计谋高度上看法到市场调研的主要性。市场调研能为企业进行决议计划供应强有力的支撑,也是企业开拓新产物的根据,能为企业制订战略奠基根底。
一般来说,中小地板企业主在地板范畴历经多年打拼,关于本行业的开展趋向和要害节点照样能有所掌控的。但他们凭仗本人在市场多年打拼的经历,十分置信本人的火眼金睛和自我觉得,良多时分,一拍脑门灵光一闪,新的项目就上马了。他们关于市场调研,往往以为无关紧要,甚至以为是多余的。
其次,中小企业要明晰认知本人的需求,有重点的进行调研。中小地板企业的市场调研,更多的是调查市场容量,寻觅发卖时机,调查消费者需求,品牌印象,需求偏好,营销通路,订价战略等,所以调研必然要有重点,不成能概而全。定性和定量的调研必然要区分清晰。比方对中小地板企业来说,研讨市场据有率,研讨品牌忠实度则并不是显得那么主要。
还有些中小企业特殊热衷于调研的内容几多,又是需求调研产物价钱,又是要进行产物可行性剖析,又是要进行品牌印象和忠实度剖析,又要进行媒体研讨……凡间最终的结论却貌同实异,云里雾里。
第三,中小地板企业在进行材料整顿和数据剖析时,必然不要堕入数字圈套而不克不及自拔。我们必需明晰,中华地大物博,生齿很多,各地消费习性习俗悬殊;再则,因为我们的市场调研因为资金,人力本钱等多方面制约,不成能关于数据计算十分准确。不论是在百分比,增进率,均匀数常用的计算办法运用上,或许在常用的线形图,饼状图,柱状图等详细表示图形的使用上,中小企业万万不要堕入数字的圈套,有的企业甚至于要求小数点后面的数字要准确到某某位……我们要清醒认知:我们的市场情况还不是特殊标准,并不是特殊成熟,所以中小地板企业关于材料整顿和数据剖析时,要从本身动身,从本身定位动身,切不成过于过火追求数据精确性。
当然,中小地板企业不论是进行什么样的市场调研,都要从本身动身,明晰认知本人是谁,将来在哪里,计谋是什么,要到哪里去,要如何去,只要如许市场调研才干做到有的放矢,精准有用。
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