楼梯之家讯:楼梯行业随着市场的发展不断走向成熟,消费者也逐渐走向理性。随着国家对房地产的调控力度加大,楼梯行业逐渐呈现出了不景气的现象。自今年春节以来,楼梯企业和经销商订单非常少,他们都感觉到了真正的危机。
随着消费者生活水平不断提高,消费意识也逐渐的提高,不再是起初刚刚有楼梯的年代了,他们对产品要求更高,产品质量、工艺都要达到一定的高度。因此,木楼梯可能成为消费者的首选,钢木楼梯、铁艺楼梯则成为办公场所、酒店等的首选择。但是,从一些高档酒店可以看出一种趋势:钢木楼梯逐渐向高端、仿古雕花的铁艺楼梯转变。用大理石做踏步、铁艺雕花立柱、实木扶手“混搭”的种现象的出现,对于钢木楼梯企业是一个很大的挑战。
据业内人士预测:未来,建材企业还是以招商加盟为主。钢木楼梯企业面对市场的发展,应该怎样招商呢?如何吸引经销商、消费者呢?
首先,保证产品质量。
产品质量是企业必须做的第一步,没有好的产品质量,企业就谈不上发展,消费者不会买。这就要求企业在选材、技术上严格要求,按标准生产。河北霸州康仙庄是钢木楼梯生产基地,许多企业从事钢木楼梯生产,由于相互压价,一些企业在产品用料上偷工减料,价格相对便宜。致使目前钢木楼梯几乎无利润。只有少数楼梯企业在产品价格、用料上坚持原来的标准。当经销商要价格便宜的产品时,老板就会将产品价格低的内在的原因告诉经销商,供其选择。
笔者认为,钢木楼梯厂家应进一步提高产品质量和档次。在目前市场冷清的情况下,更是吸引经销商加盟的保障。
其次,产品创新是市场不变的法则。
没有产品创新,企业就不能获得长久发展。纵观现今的楼梯市场,处于市场前沿的楼梯企业都是在产品创新上不断突破,其产品工艺更是一般企业所不能及。在上海楼梯进出口交易会上,楼梯企业纷纷拿出自己的最新产品,吸引了众多经销商和参观者目光,引领了楼梯行业发展潮流。
面对目前不景气的楼梯市场,产品创新是企业存活下来的关键。消费者的消费水平和要求在不断提高,他们喜欢的产品不仅要“漂亮”,而且要符合现实生活,更能体现档次和身价。
再次,服务是企业发展不可或缺的砝码。
许多企业把服务作为发展的重中之重。因为只有好的、周到的服务,消费者才会买账,经销商的订单才会纷至沓来。
企业不要等消费者打电话找上门,而要主动去询问消费者在产品使用过程中是否存在问题,以及满意度如何等,并及时解答问题,使消费者满意。具体说来,服务包括售前、售中、售后服务。售前服务是指企业要让消费者彻底的了解产品,把每一个细节和消费者讲清楚;售中服务是指企业对安装工要严格要求,强调在安装过程中应该注意的细节,让消费者找不出瑕疵;售后服务是指在商品出售后,企业提供的多种服务活动。
最后,品牌是企业任何时候都不可忽略的“王牌”。
品牌是企业生存发展的根本。没有品牌理念的企业只是短暂的,尤其在现今消费者正逐渐向品牌看齐的今天。品牌无价,品牌的内涵的价值并不是短时间所能达到的。无锡铁艺之友是国内有名的铁艺品牌。
消费者找品牌产品消费,经销商也就必须找品牌产品做代理。因此,没有品牌,楼梯企业的招商也将变得十分艰难。品牌是吸引经销商的法宝。总之,楼梯企业只有在产品质量、创新、服务和品牌上下功夫,才能吸引经销商加盟,也才有可能找到合适的经销商。
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