楼梯之家讯：
任何事物的开展都有其本身的开展规律，五金市场也不例外，我国五金市场的开展首先得益于我国经济的开展，得益于我国五金业的快速开展，大家都很分明，我国的五金制造业曾经是世界五金业的制造基地，消费份额占到了世界五金制造的约一半以上，我国五金制造业处于快速做大的阶段，这一市场情况为全国五金市场的开展奠定了根底，但就详细某一个五金市场来讲，想要做大做强，罗百辉以为做好以下三方面的工作是必不可少的。
第一、采取差别化运营战略，分行划市、细分市场、使其构成专业化、范围化的市场是市场兴隆的首要保证
以中国北方五金城为例，市场构成之初，天津市的五金市场2005年之前以老南马路五金城为主，由于历史的要素它地处市中心繁华地段，我们依据五金市场特性，以为五金市场不可能长期盘踞在市中心肠带，经调查了天津市的总体城市规划，选址看中靠近外环线和205国道旁的地块，市场范围近可辐射到天津市区、周边区县和滨海新区，远能够辐射北京、东三省、河北省等地，是市场的首选之地。
但作为新兴的五金城如何与老城之间构成互补，逐渐壮大本人，我们选择了差别化互补战略，2006年开端对目前的A、B、C、D四个区做了统一的业态定位和规划，A、B区是五金电器区，C区为太阳能区，D区为管道阀门区，在后期的招商中不少建筑机械、机床设备运营者以为我们城建筑物宽阔、层高比拟高，道路开阔，适合大型设备进出，纷繁进城运营，我们顺应市场的请求在A、C区西侧的一条街开拓出机械设备专业街，这样使得四个区的业态规划就与天津市其他五金市场的定位区别开来，构成同中求异和互补效果，到2007年上半年四大专业批发市场根本构成。
五金行业应有尽有，产品门类众多，大到钢材、机床设备，小到螺丝螺冒，涵盖行业十分普遍，固然如今五金城范围都比拟大，但不可能包容一切的五金产品，必需依据所辐射商圈范围内经济开展阶段和特性，采取差别化运营战略细分市场，选择合适本人市场开展的五金行业，针对性的招商，构成本身特征，构成专业市场优势。
第二、商铺的统一运营管理是市场开展的重要保证
目前，绝大多数五金市场是由产权式商铺构成，并不是产权式商铺就运营不好，依据我们在华东地域运作几个市场的经历，胜利的做法是商铺出卖给分散的各个业主的同时，市场管理公司与各业主随即签定拜托运营合同，给业主稳定的租金收益作为报答，拜托运营期限应在5年以上，统一的拜托运营首先确保了对市场的不同区域能够停止统一的市场规划，在招商之初就能够依据市场的业态规划停止统一的招商，在防止了混合运营紊乱场面现象的同时，也促使其构成范围效应，使不同的功用区域做大做强，构成专业市场优势和范围效应。中国北方五金城目前的四大区域与我们运营的四大版块专业市场相顺应，假如没有统一的运营是无法做到的。在统一拜托运营的前提下，管理公司最好保存40％以上的停业面积，在启动市场的两年内，为促进大品牌厂家、总经销商、一级代理商的进驻而实行免租等优惠政策提供盘旋余地，同时也能够在市场开展过程中用40％的自留停业面积起到租金政策的杠杆作用。
第三、强势品牌是市场做强的中心竞争力
在现代商种类类和质量趋同的市场环境下，竞争的实质是品牌的竞争，如何构成强势品牌是每个企业、每个五金市场都必需面对的，强势品牌的构成包括两个方面，一方面是品牌的普遍认知度，一方面是品牌的强大向心力。在这方面浙江永康和万贯五金城走在了前列。
品牌的普遍认知度包含两个方面，一个五金市场自身的品牌，比方由我们吴老题词的中国北方五金城这一品牌，很多到天津的外地客户买停业网点的时分就说，我们就是冲着你们五金城名字大气来的，另一个是在城内运营的厂家和产品的知名度，五金市场自身的品牌需求管理公司经过各种广告媒体和营销活动停止普遍宣传，更需求城里的商户停止不连续的推行，构成众所周知的场面。象浙江永康五金城和华东五金城在中央电视台的广告就很有代表性，能够说是一夜之间就众所周知了，当然，这个媒体的选择方面是依据市场本身的辐射商圈和不同的开展阶段来定位的；强大品牌向心力的作用是让客户构成品牌的潜认识和盲目购置习气，就象买饮料我们首先想到的是可口可乐，汇源果汁，买快餐首先想到的是肯德基、麦当劳、永和豆浆，参与五金展览首先想到的是美国的拉斯维加斯和德国的科恩五金展，五金市场首先想到的是浙江永康中华五金城，这是经过长时间品牌积聚而在客户心里构成了潜在的认识，进而产生购置的行为习气。
品牌向心力的构成，在现代快鱼吃慢鱼市场环境下，五金市场的品牌不可能象过去那样一点一滴几十年的积聚来构成，而必需在三到五年之内就要在业内构成良好的口碑，因而经过广告的宣传构成品牌的普遍认知度是品牌向心力构成的前提，这里我就不在赘述了。品牌向心力构成的关键是什么，关键还在于五金市场内商家的产品优势，细分的五金专业市场优势，范围优势，比方作为中国北方五金城目前鼎力开展的塑料管道阀门专业批发基地，400多家来自全国各地的厂家办事处、总代理和总经销，上万个种类的产品，知名品牌和中低档产品一应俱全，采购商来到这里一次性采购完成，不需求东奔西跑，因而在短短的一年多时间里就为天津市的广阔采购商所知晓，构成了买管道阀门就到北方五金城的良好名誉。五金市场的品牌构成靠的就是产品专业齐全，同类产品规格众多而产生强大的吸收力。有了五金市场强大的品牌向心力，市场就没有不兴隆的。
虽然我国已成为世界五金的制造基地，但我们的五金产品绝大多数还处于无品牌或杂牌产品，跟德国、韩国、美国等兴旺国度的五金产品比拟起来还有很大的差距，我们在国际市场上的竞争优势还是靠价钱低廉取胜，附加值很低，这跟当年60-70年代日本、韩国的五金工业开展阶段相相似，但是，我们总不能长期靠价钱低廉或者是贴牌加工，必然要停止产业晋级去顺应市场的需求，近年来许多兴旺国度的五金产品拜托我们来加工，阐明我国的五金制造业程度并不低，关键还是我们缺乏品牌认识，更缺乏在世界范围内的知名品牌产品。作为五金市场是五金行业开展的直接窗口，起着引导行业趋向的作用，在这方面我们也必需要有国际化的目光来开展市场，让我们商家的产品参与到国际市场竞争的大环境中去，这方面浙江永康中华五金城走在前列，我们今年五月份也组织了几家企业到美国拉斯维加斯参展，引导他们的产品进入国际市场，天津市每年五金产业的进出口额达数十亿美圆，大局部进入东南亚、东北亚、中东以及非洲的国度和地域，中国北方五金城将充沛应用天津市的国际化港口优势，引导五金产业向中高端品牌开展，构成一些五金产品民族品牌，使之成为现代化、专业化、国际化的五金物流总部基地。
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