楼梯之家讯：今明两年，实木定制品牌、原
木门与整体
家居厂商存在哪些问题？如何有效解决？1.部分企业没有认识到：在未来一两年，家居业受楼市调控政策的影响，将进入约持续1 年半的冬季；木门行业步入二次调整时期，当木门市场刚需的增长小于产能的增长与产品投放的速度时，销售量、销售额(工程、零售)就会受到较大影响。2.企业过分相信自己的品牌与渠道。在家居行业，一个产品的品牌力在另一个新行业的影响力是十分有限的。在渠道上，一个产品的渠道与另一个跨行业的产品渠道，虽然有相通之处，但如何实现共融，并不是每个厂家都能够做到的。原来的渠道做不到全面铺开新的产品(渠道商不会都按厂家的意愿走)，因此需要开拓新渠道。这就需要时间(能带来销量的时间还要往后拉长)。一般整体家居比原木门的投入大，经销商(投资人)一般需要出资50-100 多万元才能正常运作。这对一个投资人来讲，需要好好规划，不是厂家一下子就能说得动的。3.产品品质与供货期跟不上。不同的产品有不同的设计、工艺、流程、价格、配送体系。多类产品“共产共销”，产品的配套协调，容易出现诸多问题。厂家如果要负责研发、设计、生产、销售及品牌推广等工作，则需要很大的精力；如果只生产一种单品，其他产品由OEM 代工，则质量、成本等又很难得到控制，对接与服务还容易出现问题。4.缺少订单应急机制，配套服务“缺胳膊少腿”。木门、楼梯、
衣柜、
橱柜等都属于定制化产品，而订单与配套服务需要有较高的准确性。能做好一个单品的订单与服务，并不代表能做好另外一个或几个单品的订单与服务。5.部分专卖商(代理商)过分夸大自己的经营能力、资金实力及人脉。有的专卖商敢承诺1 年500 万元、2年2000万元、3 年4000 万元的销售目标。对此，并不是每个厂家都能相信。厂家用2 至3 年的时间换一个大区域十分有限的销售额，是亏本的买卖。这从机会成本上来说更是得不偿失。6.消费者不一定会通盘买账。随着原木门与整体家居的增多，市场竞争中或将出现新的价格战。一、二线城市卖场高端产品的抗跌能力相对会好一些，但一旦供大于求，物不稀就贵不了，打开消费者钱袋的难度就会越来越大。
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