楼梯之家讯：传说有一天，古希腊哲学大师苏格拉底的三个弟子想老师求救，怎样才能找到最理想的伴侣。苏格拉底没有直接回答，而是领弟子们来到一片麦田，让他们每人在麦田中选摘一株最大的麦穗——不能走回头路，且只能摘一株。 第一个弟子刚刚走了几步，便迫不及待地摘了一株自认为是最大的麦穗，结果发现后面的大麦穗多的是；第二个弟子则一直左顾右盼，东瞧西望，直到终点才发现，前面最大的麦穗已经错过了；第三个弟子的做法有别于前两个人，他把麦田分为三份，走第一个1/3时，只是不摘，分出大、中、小，然后在第二个1/3里验证是否正确，最后在第三个1/3里选择麦穗中最大最美丽的一株。 摘完后，苏格拉底对弟子们说：“这块麦地里肯定有一穗是最大的，但即使碰见了，也未必能作出准确的判断。因此，最大的一穗就是你们刚刚摘下的那株。” 其实，整木
家居企业招商又何尝不是如此呢？整木家居企业行走在满是经销商的麦地里，都在努力寻找那最大的一穗。有的整木家居企业缉拿了那株颗粒饱满的“麦穗”，就迫不及待地纳入囊中；有的整木家居企业则东张西望，一再错失良机；有的整木家居企业学那第三个弟子，“不求最好，只求更好”，经过分析、验证后才进行取舍...... 在招商中，整木家居要遵循“麦穗理论”，不求最好，只求更好。 本来，追求最大的也无可厚非，但一昧地贪大求全往往会得不偿失，只有把眼前的“麦穗”牢牢拿在手中，那才是实实在在的。因此，整木家居企业在招商的时候，大可向第三个弟子学习，先知道自己需要的经销商是怎样的，然后再有计划地进行比较筛选，这样找到的经销商就算不是最出色的，但也必定是最适合的，从而达到双赢的效果。
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